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新型エクストレイル値引き【現場で実際に行われている新型エクストレイルの値引き額は?】

エクストレイル

安全装備を向上させた日産を代表するSUV『エクストレイル』。相変わらずの売れ行きでSUV市場を引っ張っていますね!今回のモデルでは都会的な雰囲気も出していて、今まで以上に注目を集めている車になります。

衝突回避機能も割安に設定されている事からも安全性の高さが伺えますね。そんな日産エクストレイルの新車購入をご検討されている方も多い事でしょう。

そこで以下に、実際に現場で行われている【生】の日産エクストレイル値引き情報をお伝えしたいと思います。これからのエクストレイル購入のお役に立ててください。

 新型エクストレイル 値引きの限界 2017年8月

25万円

★当サイトでお伝えしている新型エクストレイル値引き限界額は、地域や購入時期、担当する営業マンによって異なる可能性があります。

エクストレイルの値引き額については上記の通りです。これが実際に新車ディーラーで行われている限界値引きとなっています。

しかし新型エクストレイルを最も安く購入する為には、エクストレイルの値引き額を引き出すだけではいけません。

実際に営業マンが行っている値引きの裏側と商談手法を知ることが重要となってくるのです。

そこで実際に新車営業マンが行っている商談手法と交渉術を私の実体験(ディーラー値引きよりも38万円安く購入)よりご紹介していきます。少しでもエクストレイルの新車を安く購入したい方はごゆっくりお読みください。

ここでご紹介する方法を実践するだけで、間違いなく数十万円以上はお得に新車購入できますから。

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新型エクストレイルの新車値引きの裏側とは?

【現場で実際に行われているエクストレイルの値引き額】はご参考になりましたでしょうか?

もちろんあなたがお住まいの地域や、新車購入予定の販売店(ディーラー)によっても値引き額に違いはあるかと思います。

エクストレイルの新車を本当に安く購入する為には値引き額をたくさん引き出すのはもちろんの事ですが、値引き額以上にもっと「重要」な事があるのをご存知でしょうか?

消費税8%になってからと言うもの、各ディーラーも新車一台あたりの利益を追求するようになりました。2017年には消費税も10%になる事も確定しましたしね。

その結果・・・。

今まで以上に新車値引き額は厳しくなってしまったのです。

そこで先ほどもお伝えした、エクストレイルの新車値引き以上に新車を安く購入するために重要な事をお伝えしたいと思います。

まずは購入時期をしっかりと考えること。これからの2017年8月~9月末(登録ベース)では、消費税大増税前の勝負時!という事で、今まで以上に新車営業マン達にはノルマと言う壁が大きく立ちふさがっています。

2014年もそうでしたが、近年新車値引きもどんどん厳しくなり、一台辺りの利益を追求する流れになってきました。

しかしその反面、これから新車購入を考える方にとってはチャンス!

それは営業マンも数少ない新車購入をご検討しているお客様を逃がしたくはないからです。2014年4月には消費税も8%になり、2017年には10%に。エコカー減税も2015年3月末から基準が厳しくなってしまいました。

新車ディーラーからしても、どんどん車を売りにくくなる時代になってしまっているのです。ですから逆に良い条件を出してもらいやすい!という時期とも言えるのです。

営業マンとしては、自分が生きていく為にに新車を売り続けないとならないので。 (給料が歩合給のケースが大半ですから。)

次に重要な事。それは・・・
「新車営業マンが値引き以外の部分でどのような商談テクニックを使っているか?」
と言う事を知る事です。

そこで当ページでは実際に新車営業マン時代に私が行っていた「商談手法」を中心に、エクストレイルの新車を最高の条件で購入出来る「唯一の方法」をご紹介していきます。

これを行うだけで確実にエクストレイルの新車を安く購入する事が出来ますので、最後までごゆっくりお読みください。

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インターネットを中心に様々な「新車値引き情報サイト」がある事はご存知かと思います。当サイトもその内の一つですね。こうした値引き情報が数多く存在する事からも、最近のお客様は次のような事を必ず言います。

「今日の為にインターネットでエクストレイルの値引き情報を調べてきたからね!」と。

これは私もよく言われた事です。

新車値引き情報サイトなどでは、
「日産エルグランドの値引きを55万円出してもらった!」
「ホンダヴェゼルの値引きは交渉次第で40万円!までは引き出せるよ?」
といった情報が出回っていますよね。

しかしこうした大幅値引き額と言うのは、実際には考えられない値引き額なのです。

と言うより、新車営業マンが商談の中で「大きなサバ」を読みながら商談を進めているので、お客さんはたくさんの値引きをしてもらった!と感じているだけなのです。 よほどの事がない限り、人と違った大幅値引き額は出ないのが現状の新車業界なのです。

新車ディーラーでは、車種ごとに限界値引き額が決められています。その決められた値引き以上の事は出来ないのが大前提なのです。結局最後はどのお客さんも同じような値引き額で車を購入している・・・のと同じ意味ですね。

でもお客さんが『得』をしている!と思うような商談を進めている、営業マンの交渉術を次にお伝えしていきます。

新車営業マンが実際に行っている【巧妙な商談手法】とは?

先ほどもお話したように、巷で出回っているような値引き額はどれだけ頑張っても期待出来ません。でもお客さんは、実際にこのぐらいの値引きをしてもらったように感じているわけです。これは営業マンの商談テクニックですね。

では営業マンはどんな方法で商談を進めているのでしょうか?

実はとても簡単な事で、
営業マンは商談の最初から大きな『サバ』を読んで商談を進めているのです。

しかし先ほどもお話したとおり、最近のお客さんはインターネットを使って値引き情報などを調べてから商談に挑んできます。

こんな状況では、『値引き』のサバを読めませんよね?お客さんは最初から『エクストレイルの値引き額』を知っているのですから。

それでも営業マンは大きなサバを読んで商談を進めています。ではどこで大きなサバを読んでいるのでしょうか?

それは『下取り車の査定額』なのです。

私も昔は次のような事をよくしていました。最初に、他のディーラーが出すだろう値引きよりも多くの値引きを出すのです。仮に上司にOKをもらえないような値引きでも。

これを聞いたお客さんは、『おっ?ここの営業マンは他店よりも最初から値引き額が多いな!?』と思いますよね?

このお客さんは、 この営業マンとはこれから先の商談もしたい!と思うのです。最終的にはもっと安くしてくれる!という想いで・・・。

しかしその反面、下取りの査定額では思い切りサバを読んで提示します。

『お客様のお乗りのお車の査定額は、70万円となりました!下取り値引きで105万円でいかがでしょうか?他社には決して負けてない条件だと思いますよ?』

こんな感じの商談をするのです。

でももし本当の下取り査定額が・・・85万円だったとしたら?

そうなのです、この時点で15万円ものサバを読まれているのです。

このようにお客さんは、値引き額は調べていても今乗っている車の本当の査定額は知らない事がほとんどなのです。このような感じで新車営業マン達は下取り査定額で大きなサバを読むのが王道的な交渉手法となっているのです。

エクストレイルの値引き額でサバを読むよりも、下取り査定額で10万円以上のサバを読む方がとても簡単!という事なのです。

この大きなサバを読む一番の理由には、お客さんというのは車の契約の時になると必ず次のような事を言うからです。

『今日新車のエクストレイルを契約するから、あとオプションだけ何かサービスしてよっ!』と。

この気持ちは営業マンにもわかっています。新車のように高いお金を払って買い物をするのですからね!最後に気持ちよくサービスをして欲しいものです。

でももしこの一番大切な時に、営業マンとして何もサービスが出来ないくらい条件を出し尽くしていたら・・・?

そうです、最悪の場、新車の契約を失ってしまう可能性もあるのです。こうならない為にも、 営業マンはかなりの余裕を持って最後まで商談を進めていくのです。

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最高の条件でエクストレイルの新車を購入出来る唯一の方法って?

今まで最近の営業マンの商談テクニックをお伝えしていきました。最後は、これらをまとめて最高の条件で新車を購入する方法をお伝えしていきます。

営業マンがサバを読む!という事も十分ご理解していただけたかと思います。という事は、後は値引き情報以外にも、今乗っている車の査定額も調べておけば良い!と言うことになりますよね?

エクストレイルの値引き額はインターネットで簡単に調べることが出来ますが、下取り査定額はどのように調べれば良いのでしょうか?

近くの車買取専門店へ足を運んだり、知り合いの中古車販売店へ相談したり。愛車の査定金額を調べる方法はいくつもあります。

しかし時間をかける事もなく、いつでも誰にでも簡単に出来る「オンライン無料査定」を利用するのが一番効果的!なのです。

これは簡単な個人情報の入力と今乗っている車のグレード名や走行距離など、わかる範囲の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の複数のクルマ買取 業者から無料査定を受けられるというもの。

ここに登録されているクルマ買取業者も、ガリバーやカーセブン、カーチスなど大手買取業者から、その地域に密着 している専門的な買取業者まで様々。地域によっては、 車の輸出をメインで行っている業者も登録されています。

他では絶対に値段の付かない走行距離の多い車(特にトヨタ車の1500CCまでのコンパクトカーなど)や、 海外で人気の高いSUVやRV車、トラックやバンなどの商用車を得意としている買取業者ですね。

★ここでまず私の実体験(実話です)をご紹介したいと思います。私は2007年式(平成19年)のヴィッツに乗っていました。走行距離は18万キロ。営業で使っていたので走行距離が大幅に過走行となっている8年前の車です。

複数の中古車買取業者のうちの1社が出したヴィッツの査定額は・・・

「48万円」でした。

そして新車ディーラーで提示をされたヴィッツの下取り査定額と言うのは・・・10万円。

その差額・・・「38万円」。

こんな事が日常茶飯事で起きているのです。

このように、普通では考えられないような査定額も頻繁に出ています。これらの買取金額は、買取のプロ!にしかわからない査定相場ですよね?

しかもこのオンライン無料査定は、これら複数の中古車買取業者を簡易的なオークション状態(セリ)にしますので、単純に買取業者に自分から足を運ぶよりも査定額が競りあがる可能性が高い!と言うのが大きな特徴となっています。仕事中のお昼休みや空いた時間があれば24時間、気軽に利用出来るのも大きな特徴の1つと言えますね。

たったこれだけを行うことによって、営業マンに下取り査定額でサバを読まれることもなく、最高の査定額と最高の新車値引き額で次の車を購入出来る様になる!と言うわけです。

でも営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。
最後まで余裕のない(サバの読めない)商談は疲れますからね、本当に。

ズバット

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あなたの愛車の本当の価値がわかります。
時には数十万円もの差が出ることも…
車を最高の条件で購入したい方はぜひお試しください。
その効果がすぐにわかりますから。

2015年9月4日 新型エクストレイル値引き【現場で実際に行われている新型エクストレイルの値引き額は?】 はコメントを受け付けていません。 エクストレイル 日産