売れる営業マンと売れない営業マン

やはりどの業界にも売れる営業マンと売れない営業マンがいます。なんか売れる営業マン!って言うと騙される、上手にやられる!と思い込んでいる方が多いのも事実ですよね。

しかし新車を安く買う為には「売れる営業マン」と付き合った方が良いのです。それはなぜでしょか?売れる営業マンと言うのは、お客さんから支持をされているので売れるのです。

もちろんお客さんの事を最優先に考えた行動をしたり、値引きやサービスなどもお客さんに満足されるから売れるのです。逆に売れない営業マンと言うのは、こういった事が出来ていません。要は気に入られない…と言う事ですね。

そこで売れる営業マンと売れない営業マンを簡単にまとめてみましょう。これから交渉をする営業マンがどちらに当てはまるのか?という指標にしてください。

 売れる営業マン
・動きが早い
・約束は必ず守る(●●までに連絡をします、など)
・値引き交渉に関してもお客さんよりの話をする
・安く新車購入が出来る為にいろいろと情報をくれる
・くどい営業はしてこない(余裕がある)
・お客さんが得になるタイミング時では、しっかりと提案してくる
・売った後もしっかりと連絡をくれる、フォローしてくれる
・いつも忙しそうにしている
このような営業マンは売れている可能性が高いですね。

 売れない営業マン
・数日に一回は営業の連絡をしてくる
・こちらの話を聞かず、自分の話したい事ばかりを話す
・時間や約束にルーズ
・商談の度にいう事が変わる
・知ったかぶりをする
・自慢話が多い

このような事に当てはまるのが売れない営業マンですね。

一概には言えませんが、やはり商談をしていても好感が持てる営業マンと値引き交渉を進めていくのが良いでしょう。売れる営業マンと言うのは、お客さんの方から値引きについてや新車購入について相談をしたくなるものです。

あまりくどい営業マンは止めておいた方が良いでしょうね…。希望の条件で契約が出来たとしても、その後嫌な思いをする事もありますからね。

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