新車値引きの裏側とは?

ここでは新車値引きの裏側とは?という事で、実際には関係者しかわからないディーラーでの裏話をしていきたいと思います。

新車値引きと言うのは、車種ごとに決められているのですが、営業マンと言うのはその決められた値引き額を元に商談を進めていきます。

しかし実際にはその値引き額を守って販売しよう!という気持ちはそこまでありません。例えばハリアーの値引きが25万円と決められていたとしましょう。

それを元に商談を進めるのですが、営業マンの頭の中には25万円の値引きを入れた見積り総額から、どのくらい歩み寄れば決まるのか?という事ばかりを考えています。

もし10万円お客さんの希望総額とあわないのなら?下取り車で調整できるか…ディーラーオプションの値引きやサービスで何とかできるか…という事を考えます。これが実態ですね。

よく営業マンは少しでも少ない新車値引きで契約を取ろうとする!と勘違いされる事が多いのですが、こういった事はまったくありません。契約になるにはどうすれば良いのか?これしか考えていません。

あとはベテランになればなるほど、実際にはどこまで新車値引きが通るのか!などを把握しています。上司に相談をする際にも、こういう相談をすれば通してくれるだろう…と言う事をよく知っています。

ですからもし少しでも良い条件で新車購入をしたい場合には、やはりベテラン営業マンから購入するのが良いでしょうね。

当サイト「売れる営業マンと売れない営業マン」もご参考にしてください。

ここで私が言いたいのは、「●●の新車値引きはどのくらいですか?」「あと3万円値引きを増やしてください」といった交渉は必要ない!という事です。

総額いくらなら決めれるのか?これだけに焦点を絞って商談を進めて欲しいと思います。値引きの内訳は営業マンが勝手に決めますので。

総額308万円の見積りが出ている新車を280万円なら決めれるのか?300万円でも決めれるのか?最終的な交渉はこの部分です。

ですからまずは普通に希望のオプションやグレードを決めて、見積りを出してもらってください。その車を総額いくらで買いたいのか?ここからが本当の交渉になります。

この交渉に効果的な方法も当サイトではご紹介しています。「実際に38万円も新車を安く買えた!ある方法とは?」こちらも私の実体験となっていますのでご参考にしてくださいね^^

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ズバット